De weg van het opstarten

Bij het begin van een opstartproject zijn er één of meerdere ideeën.
Deze ideeën moeten zich materialiseren in een product of een dienstverlening waarvan men voorvoelt dat ze door een klant gekocht zullen worden.

	Het idee

Als je dat idee voelt, dat vlammetje om het vuur mee aan te maken, dan is je eerste taak dit idee verder te voeden, aan te vullen, te laten groeien. In deze fase van creativiteit moet je durven ver en groot zien, veel fantaseren en dromen, juist om ideeën te forceren en er zoveel mogelijk te hebben.

	De marktstudie

Nadien moet je dit idee aan de "markt" toetsen, het is te zeggen aan de potentiële klant.
We noemen dit de marktstudie. Er bestaan speciale enquête technieken voor, maar die zijn vaak te duur voor de jonge ondernemer. Je zal dus zelf de markt moeten bestuderen door over je project te praten, met vrienden, een bankier, leveranciers, concurrenten en vooral met potentiële klanten. Na discussies en positieve en negatieve opmerkingen zal het idee beetje bij beetje gepreciseerd worden. Ofwel is de interesse van de potentiële klanten zwak en zal het idee bijgesteld of opgegeven moeten worden, ofwel is de interesse voelbaar en kan je verder gaan. Het is helemaal niet vreemd om een tiental ideeën te moeten testen eer je het goede te pakken hebt...

	Het zakenplan

Om het idee te transformeren naar een concrete realisatie moet je het materialiseren in cijfermateriaal.
Dit noemt men een zakenplan of businessplan opstellen.
Dit zakenplan bestaat erin alle mogelijke vragen bedenken die bij de lancering van het project noodzakelijk zijn en deze vervolgens te vertalen naar geld en dus cijfers (cfr. IV. Het instrument om vooruit te komen).

	Het opstarten van het bedrijf

Bij de uitkomst van dit belangrijk werk kan je beslissen concreet tot de actie over te gaan als het project je rendabel lijkt. Je zal dan een bedrijf moeten opzetten, geld moeten vinden om je project te financieren, de fabricatie beginnen en vooral verkopen.
Dit is de administratieve fase voor dewelke je de hulp kan inroepen van specialisten die een kostbare steun zullen vormen : de bankier (voor het businessplan en eventuele leningen), het sociaal secretariaat (voor alles wat betreft het personeel), de boekhouder (voor de legale formaliteiten betreffende de boekhouding), de notaris (voor de officiële opstarting van het bedrijf).

	Het bedrijfsbeheer

Eens het bedrijf gelanceerd is moet het geleid worden, moeten de rekeningen in de gaten gehouden worden, moet je de inkomsten en uitgaven bijhouden, de verkoop verbeteren, communiceren, nieuwe producten lanceren, het team laten groeien, ... in één woord het bedrijf BEHEREN. Kennis van zakenbeheer (financiën, marketing, verkoop, leidinggeven, informatica, ...) wordt op dit moment cruciaal voor de goede ontwikkeling van de zaak.
Het is dan interessant een cyclus avondcursussen te volgen om de onmisbare basiskennis te vergaren, ze te perfectionneren en successen en ervaringen met andere bedrijfsleiders te delen.
Ervaren consulenten gespecialiseerd in bedrijfsontwikkeling kunnen je ook een tijdje begeleiden om je te helpen dit passionerend avontuur tot een goed einde te brengen, beginnersfouten te vermijden en buitenkansjes sneller te grijpen.

	De marketing

In ons land in het bijzonder onderschat de meerderheid van de ondernemers de kosten en het belang van marketing. In onze maatschappij is informeren een delicate aangelegenheid. Enerzijds moet je in nauw contact blijven met de markt om op het juiste moment de juiste informeren te bekomen, anderzijds moet je jezelf laten kennen (reclame, promotie) alsook je producten via de juiste kanalen verspreiden (winkel, internetsite, verdeler, ...).